El sistema de gestión del dinero más fácil y efectivo del mundo

El 8, 9 y 10 de Junio estuvimos en el Intensivo Mente Millonaria que ofreció el multi-multi-multi-multi-multimillonario T. Harv Eker en IFEMA. No fue sólo un curso que hablaba sobre dinero, fue un auténtico curso de desarrollo personal, en el que conseguimos tirar a la basura todas las creencias con respecto al dinero que nos han estado impidiendo tener la misma cuenta corriente de Harv Eker.

Supongo que no seré la única a la que no le importaría que su cuenta bancaria fuera como la de Harv Eker, y como considero imprescindible aprender de los que tienen éxito, quiero compartir con vosotros una de las claves que nos dieron para conseguir la deseada libertad financiera: Gestionar el dinero.

Vale, ya sé que lo que acabo de decir no os soluciona la vida, pero es que la clave no está en el “qué”, sino el “cómo”.  ¿Cómo comenzó a gestionar el dinero alguien que pasó de no tener ni un céntimo a ser millonario en dos años? Separando los ingresos en diferentes cuentas para usos específicos. 

Harv Eker

¿Y cómo separamos los ingresos? Según lo recibamos, dividiremos el sueldo en 6 cuentas bancarias diferentes:

  • Un 10% en la Cuenta Libertad Financiera (CLF): Esta cuenta es la que nos va a llevar a ser millonarios, por tanto, NUNCA debemos gastar el capital que tenga. La idea es invertir ese dinero para que nos vaya rentando y trabaje por su cuenta. Iremos engordando la cuenta día a día, como haríamos con la gallina de los huevos de oro. Cuando dejemos de trabajar, podremos gastar los huevos (el capital que rente la cuenta), pero NUNCA mataremos la gallina, NUNCA gastaremos todo el capital de la cuenta: Se ahorra y se invierte.
  • Un 10% va a la Cuenta Ahorros a Largo Plazo (CALP): Siempre sabemos que vamos a tener gastos importantes en un futuro, por ello es importante ir ahorrando para evitar los típicos sustos de final de mes cuando nos cobran el seguro del coche de forma anual, o tenemos que llevar el coche al taller por una avería… Luego hay otros gastos que también se incluyen en esta cuenta, como la universidad de los hijos, una televisión para el salón de casa, etc.
  • Un 10% va a la Educación (EDU): Debemos formarnos continuamente si queremos prosperar. La tecnología cambia constantemente, la sociedad también, los avances son continuos… así que no podemos permitir quedarnos atrás si queremos tener éxito, ya que el éxito es una habilidad que se aprende. Si no creces, mueres. Y como dijo Benjamin Franklin: “Si crees que la educación es cara, prueba con la ignorancia”
  • El 55% va a la cuenta para Necesidades (NEC): Alimentación, vivienda, salud… IMPORTANTE: Si no puedes vivir con un 55%, SIMPLIFICA. Es interesante hacer la prueba de vivir sólo con el 55% porque fomenta la creatividad de una forma impresionante. Os animo a que hagáis la prueba y comencéis a pensar a largo plazo como los ricos en lugar de gastar todo a corto plazo como hacen los pobres.
  • Un 10% va la cuenta de Jugar (JUG): Dicha cuenta tenemos que gastarla por obligación cada mes, ya que si no disfrutamos de la vida, acabaremos volviéndonos locos. Hay que reír, disfrutar, desconectar de los problemas y poder ver las cosas de otra forma. Para los ahorradores esta cuenta será una tortura, porque HAY que gastarla cada mes o trimestralmente. En cambio para los derrochadores seguro que se le queda corta… otra tortura diferente!
  • Y por último, un 5% va a la cuenta de Dar: Es nuestra obligación ayudar a los más necesitados, porque por muy mal que nos vayan las cosas, un parado del primer mundo no vive tan mal como la gente del tercer mundo. Nosotros damos nuestro 5% en Kiva, un sistema de microcréditos a emprendedores. Son prestamos que luego te devuelven y los puedes reinvertir cuando las personas ya tengan montado su negocio. Todo un paraiso para lo que queremos ayudar a los demás a tener una vida próspera. Podéis ver más información sobre Kiva aquí.

Algunos de vosotros pensaréis que está muy bien el sistema si se tiene dinero, pero que si no se tiene, no sirve para nada. ERROR!! La idea del sistema es cambiar tu mente de carencia por una mente millonaria. Así que te recomiendo que comiences separando una cantidad en los diferentes botes, aunque sea 1€, ya que te va a ayudar a abrir tu mente. Nosotros ya tenemos nuestros propios botes para dividir el efectivo, ¡anímate y cuéntanos tu experiencia!

 

Ocho razones para ahorrar para la jubilación

Jubilación feliz

Los retos demográficos y de las cuentas públicas convergen en una situación que convendría vigilar para tener un retiro satisfactorio.

Cuando tenemos 20 años vemos el momento de la jubilación muy lejano y apenas nos planteamos cómo será nuestro futuro financiero. Pero el entorno económico está cambiando y la evolución de los caminos demográficos y de las cuentas públicas converge en una situación que se antoja cuanto menos complicada de cara a la jubilación, momento cada vez más lejano en el tiempo y en que las prestaciones públicas recibidas podrían situarse por debajo de lo esperado, dando lugar a situaciones financieras comprometidas. Para evitar esa frustración cabría una solución: tomar conciencia de la responsabilidad propia sobre el futuro financiero y empezar a ahorrar. Y no faltan razones para ello.

  1. En primer lugar, porque el gasto en las pensiones públicas se está elevando, comprometiendo la sostenibilidad del sistema y creando desequilibrios en las cuentas públicas. Los datos lo confirman: en la actualidad, la Unión Europea dedica más del 10% de su producto interior bruto de media a las pensiones públicas, cifra que podría aumentar hasta el 12,5% en el año 2060. Y ante este gasto, el déficit de los países se amplía: el déficit de las pensiones en España es de entorno a 170.000 millones de euros, más del 16% del PIB de 2010, según los cálculos del Instituto Aviva de Ahorro y Pensiones para 2010. Lo que significa que el déficit anual por ciudadano asciende a 7.000 euros año o que cada español tendría que ahorrar, de media, 7.000 euros anuales para mantener un nivel de vida similar después de la jubilación. El fondo de reserva tenía 63.008 millones a cierre de 2012 y, teniendo en cuenta que la nómina de los pensionistas asciende a 7.500 millones mensuales, con los ahorros sólo se tendría para hacer frente a apenas ocho meses según algunos cálculos.
  2. En segundo lugar, la esperanza de vida aumenta y eso supone también más gasto público: según los cálculos del Instituto, está previsto que antes de 2060 la esperanza de vida aumente en los hombres en 7,9 años y en las mujeres en 6,5 en relación a 2010. En general, los datos hablan de un aumento de unos 16 meses (un año y medio) cada década que pasa.
  3. En tercer lugar, eso supone una menor sostenibilidad del sistema de pensiones público y una mayor carga para los trabajadores en activo. Hoy, hay menos de dos trabajadores (en torno a 1,8) por cada pensionista. En 2050, debido al envejecimiento de la población, a la baja natalidad y al aumento de la esperanza de vida, algunos cálculos prevén que la relación sea de poco más de una persona en edad de trabajar por cada persona inactiva. En un sistema de reparto como el que caracteriza al español, en el que se hace un trasvase de riqueza entre generaciones (es decir, las aportaciones de los trabajadores en un momento dado se destinan a los gastos presentes y no futuros), no se puede mantener el nivel de pensiones si no se aumentan las cotizaciones o el número de cotizantes.
  4. En cuarto lugar, las reformas de las pensiones públicas nos llevan a trabajar más años y a jubilarnos más tarde. Así, los ciudadanos españoles desean jubilarse a los 60 pero saben que se retirarán más tarde, a los 65 o 67, y a no todos les gustaría tener que trabajar más allá de esas edades, aunque muchos saben que deberán hacerlo. Cuanto antes empecemos a ahorrar, también podríamos permitirnos dejar de trabajar antes, siempre que se haya superado la edad legal -65 años habiendo cotizado 38 y medio o 67 años si hemos cotizado menos-.
  5. El quinto motivo para empezar a ahorrar es que las prestaciones públicas podrían evolucionar a la baja si no hay crecimiento económico. En España, la reforma podría derivar en esto para los nuevos jubilados, en la medida en que el cálculo inicial de las prestaciones se ligue a la esperanza de vida.
  6. Y el sexto motivo es que podría ocurrir que los cambios en la actualización anual de esas prestaciones (ya no exclusivamente vinculadas a la inflación) lleven a una pérdida de poder adquisitivo y nivel de vida de los pensionistas (también en situaciones concretas de muy bajo crecimiento económico o déficit estructural del sistema), que se podría suplir con el ahorro privado. 
  7. Además, con el ahorro privado se aumenta la cobertura que supone la pensión pública con respecto al salario anterior. En el Informe de la OCDE “Pensions at a Glance 2011” se refleja que la tasa de sustitución media de la pensión pública en los países de la OCDE es del 42,2%. Si se añaden las pensiones complementarias de carácter obligatorio, la tasa de sustitución se aproxima al 57,3% y al incluir los sistemas privados de carácter voluntario, la tasa total alcanza el 64,4%, lo que quiere decir que la posibilidad de vivir de forma más parecida a la vida laboral aumentaría si hay ahorro privado. España se encuentra entre los cinco países de la OCDE con la tasa de sustitución más alta (81,2%), pero esa situación podría cambiar y las pensiones públicas podrían cubrir un cada vez menor porcentaje del salario anterior al retiro .
  8. Por último, cuanto antes se empiece a ahorrar, el esfuerzo que se habrá de hacer en los años más cercanos al retiro será menor. Por ejemplo, una persona que hubiera comenzado a ahorrar con 30 años unos 50 euros al mes, y con una rentabilidad del 3% en esos ahorros, tendría al jubilarse más de 36.000 euros pero otro que hubiera empezado a hacerlo con 50 años, con la misma rentabilidad, apenas llegaría a 11.000 euros, tres veces menos.

Los PIAS se consolidan como forma de ahorro

 Seguridad, liquidez inmediata y rentabilidad. Son tres de los factores más valorados por los ahorradores a la hora de realizar sus inversiones. Porque en los tiempos que corren, con la crisis económica y la situación de la banca, y tras experiencias en algunos casos traumáticas como las complejas participaciones preferentes, los clientes exigen saber que el dinero ahorrado está a salvo al 100% y que se puede disponer de él en cualquier momento. Y si da algún beneficio, mejor.Ahorro

Entre los productos de ahorro que más han crecido en los últimos tiempos destacan los Planes Individuales de Ahorro Sistemático, los PIAS, que comercializan las aseguradoras y cuyo objetivo es fomentar el ahorro a largo plazo. El dinero acumulado más su rentabilidad complementará en el futuro la pensión pública de jubilación. En este artículo explicamos sus principales características.

Relativamente nuevos en España, empezaron a comercializarse en 2007, los Planes Individuales de Ahorro Sistemático, conocidos popularmente como PIAS, se han convertido en una de las formas de ahorro que más ha crecido en los últimos años. Su rentabilidad, sus beneficios fiscales y su sencilla liquidez son las características más valoradas por sus clientes.

La recomendación del Banco de España de imponer un límite a las rentabilidades a los depósitos bancarios, establecido en un 1,75% TAE a 12 meses y un 2,25% TAE a dos años, podría darles un impulso. Ya que los límites de los PIAS sólo están en las aportaciones, un máximo de 8.000 euros al año y un máximo de 240.000 en la totalidad del plan.

Como muestra de su creciente éxito, al cerrar el primer semestre de 2012, los PIAS contaban en España con 694.263 asegurados, un 7,08% más que en enero de 2012 y un 18,86% más que el año anterior, informan fuentes de la Asociación Empresarial del Seguro (UNESPA), patronal del sector.

El objetivo de los PIAS, explican las mismas fuentes, es fomentar “un ahorro sistemático que en el futuro complemente la pensión pública de jubilación”. Están destinados, “a cualquier ahorrador aunque el perfil medio sería el de una persona que inicia sus aportaciones entre los 40 o los 50 años”. A pesar de ello, “cada vez hay más clientes que ingresan sus cuotas a edades más jóvenes”, concluyen.

Su rendimiento depende de la compañía y de la evolución de los mercados financieros, entre otros factores, y puede oscilar entre un 3,00% y un 5,00% TAE, según han informado fuentes del sector. Los hay conservadores, con una rentabilidad fija, y otros que invierten en fondos de inversión.

Beneficios fiscales, liquidez y seguridad

Por tratarse de un plan de ahorro a largo plazo, los PIAS cuentan con un tratamiento fiscal muy favorable. “La rentabilidad que hayan generado hasta el momento en el que se empieza a cobrar como una prestación no tributa IRPF porque se entiende que es una ayuda a la pensión pública”, argumentan desde UNESPA.

Así, para quedar exento de tributación, han de transcurrir más de 10 años desde la primera aportación al plan y éste se ha de cobrar como una prestación de renta vitalicia. Por eso, si bien se puede disponer del dinero invertido en un PIAS de forma total o parcial antes de tiempo, éste perderá todas las ventajas y se le gravará un IRPF del 21% hasta los 6.000 euros, un 25% hasta los 24.000 y un 27% para cantidades superiores a 24.000 euros.

Finalmente, desde UNESPA insisten en la “seguridad de la inversión” en este tipo de producto, ya que “está garantizada por la solvencia del seguro”. Además, el dinero se recuperaría al 100% en el caso hipotético que una aseguradora fuera a la quiebra. La devolución está garantizada por el Consorcio de Compensación de Seguros, ente dependiente del Ministerio de Economía y que actúa como un fondo de garantías.

“El consorcio paga a los clientes de las aseguradoras antes que a nadie”, recalcan desde la patronal. Añaden que los concursos de acreedores en el sector son “muy puntuales porque las aseguradoras, cuyo nivel de solvencia está por encima de lo exigido, están obligadas a invertir en activos sólidos”.

Con todo, en el caso de fallida, “que ha sucedido en muy pocas ocasiones, sólo en compañías muy pequeñas” los clientes que hayan confiado sus ahorros en alguno de sus productos “han recuperado el 100% de su inversión más la rentabilidad en poco más de un mes”.

Robert Kiyosaki: 15 Consejos para Alcanzar el exito Financiero

¿En qué nivel del juego deseas participar?
Mi padre me dijo: “El mundo está lleno de gente que quiere ser emprendedora. Se sientan tras sus escritorios, tienen títulos que suenan importantes, como vicepresidente o gerente, y algunos hasta se llevan un salario decente a casa.
Estos supuestos emprendedores sueñan en comenzar su propio imperio comercial y tal vez un día, algunos lo harán. Pero creo que la mayoría no dará el salto y tendrán alguna excusa, alguna racionalización como `cuando los niños crezcan’, o ‘cuando tenga suficiente dinero ahorrado’”. “Pero nunca saltan del avión”, respondí, completando su idea.

Mi padre rico continuó explicando que el mundo estaba lleno de diferentes tipos de emprendedores. Hay grandes o chicos, ricos y pobres, honestos y deshonestos, por ganancia y altruistas, santos y pecadores, de pequeñas ciudades e internacionales, así como exitosos y fracasados.

“La palabra emprendedor es una palabra importante y tiene significados diferentes para distintas personas”.

Mi padre quería que comprendiéramos que cualquiera puede ser emprendedor. La niñera del vecindario es una emprendedora y también lo era Henry Ford. “Nuestro trabajo es decidir qué tipo de emprendedor quisiéramos ser, ambos son importantes para sus clientes. Es como la diferencia entre el fútbol americano callejero, el de preparatoria, el universitario y el profesional”, cada uno tiene su público.
Cuando yo estaba en la universidad en Nueva York jugaba fútbol americano, nuestro equipo tenía la oportunidad de practicar con jugadores de un equipo profesional, los Jets de Nueva York. Pronto fue obvio que los universitarios, aunque jugábamos el mismo deporte que los profesionales, estábamos en un nivel diferente. Como linebacker mi primera llamada de atención ocurrió cuando traté de placar a uno de los Jets que regresaba para entrar a la línea. Creo que él apenas notó que le pegué. Sentí que trataba de parar a un rinoceronte en plena embestida.
Ese corredor y yo éramos del mismo tamaño, pero después de intentar placarlo me di cuenta que la diferencia no era física, sino espiritual. Tenía el corazón, el deseo y el don de quien tiene talento natural para ser un gran jugador.

Hoy en día, no pretendo ser un emprendedor tan importante como Thomas Edison, Henry Ford, Steve Jobs o Walt Disney. Pero puedo aprender de ellos y usarlos como mis mentores.

  • 2. Ser el Primero lo es Todo

Lecciones para volar muy alto en el mundo de los negocios y ganarle la batalla al contrincante.

Una de las actividades más emocionantes de la Escuela Naval de Vuelo eran las persecuciones. La forma en que esta institución enseña estas prácticas o el combate aéreo, es que el piloto aprendiz despega, vuela sobre un área y espera a ser “asaltado”por el piloto instructor. En una ocasión, durante una de esas lecciones, volaba a unos ocho mil pies de altura sobre tres granjas; el día era tan bello que olvidé que estaba en entrenamiento.
De pronto, el apacible vuelo fue interrumpido por el instructor que me pasó rozando, mientras gritaba por el micrófono “bang, bang, bang”. De inmediato, inyecté combustible en el motor, tire de la palanca hacia adelante, golpeé el ahogador y levanté la nariz de mi avión, esperando librarme del “atacante”. Al subir y girar a la derecha, pude ver a mi instructor justo detrás de mí. Coloqué el avión en picada, esperando perderle, pero mi instructor seguía justo detrás de mí, todavía gritando “bang, bang, bang”.
Después de unos cinco minutos de maniobras desesperadas, me dijo: “La clase terminó. Estás muerto”.
De regreso al salón, noté que mi traje de vuelo estaba empapado en sudor. Después de hacer la bitácora de la clase de persecución, mi instructor comentó algo que nunca olvidaría.
Me explicó que en nuestro mundo de combates no había segundos lugares; sólo había ganadores o perdedores.En una persecución real, sólo uno de los pilotos regresa a casa.

Creo que una de las razones por las que regresé vivo de Vietnam fue que mi copiloto y yo practicamos una y otra y otra vez. Y volamos para ganar. Antes de cada vuelo, le recordaba a mi tripulación que nuestra labor era NO dar la vida por nuestra patria.

En lo personal, he aprendido más acerca de ser un emprendedor en mi entrenamiento militar, que en la escuela. En los negocios le dicen a uno: “Si no eres el perro guía, la vista es la misma”. También nos dicen: “El segundo lugar es el primer perdedor”.
La mayoría hemos oído la regla del 80/20. Pues bien, en el mundo del dinero, prevalece la regla del 90/10, es decir, 10 por ciento de los jugadores ganan el 90 por ciento del dinero. Esto es cierto en el golf, en las inversiones y en la vida de quienes inician su propio negocio.

Como emprendedores es importante ser ganadores. Es fundamental ser el primero. Si no juegas para ganar el primer lugar, entonces tal vez no deberías ser emprendedor. Hay formas más fáciles de ganar dinero.

  • 3. La Importancia de La misión

Salvar una compañía al borde de la muerte: La misión no sólo es posible, es necesaria para mantener un negocio a flote.

Hace un tiempo, una de mis compañías estaba en problemas: las ventas habían bajado, no teníamos nuevos productos, el estado de ánimo del personal andaba por los suelos y comenzaron a renunciar.
Era obvio que algo andaba mal con el liderazgo. El director general y su equipo no se comunicaban con mi personal o mis clientes. No habían desarrollado nuevas líneas de distribución, más bien acudieron a los clientes ya establecidos y los atosigaron para conseguir más ventas. No había nuevas iniciativas de mercadotecnia, en vez de ello, el director general contrató a un gerente de mercadotecnia que era grosero con su equipo y no conocía nuestros productos.
Al final, fue necesario despedir al director y a su equipo. Nos llevó tres meses hacerlo, y el foco de infección por fin fue saneado. Hoy, la compañía es totalmente diferente. Las ventas se incrementaron, las utilidades son fuertes y el estado de ánimo del personal es bueno.

¿En qué consistió la diferencia? La misión. La misión de la compañía había sido pasada por alto, y después se olvidó. Sin esa misión clara, el espíritu de la compañía fue desapareciendo.
La compañía agonizaba. Una vez que se restituyó la misión, la empresa recuperó sus fuerzas y comenzó a crecer.

Hace poco me entrevistaron para una radio de Sudáfrica junto con uno de mis héroes emprendedores, Sir Richard Branson, fundador del imperio de la marca Virgin. Branson y yo hablamos de porque nuestras empresas estaban en Sudáfrica. Al escucharlo, se notaba claramente que estaba muy comprometido con su misión corporativa. En algún momento dijo:
“Estoy entrando en la economía sudafricana para competir con los titulares del sector. Están ganando demasiado”. Me pareció muy sincero al hablar de su deseo de tratar con equidad a los usuarios de teléfonos celulares en ese país.
Estaba en Australia cuando Branson incursionó en el negocio de las aerolíneas de bajo costo en Sudáfrica. Ahí también, se enfrentó a la competencia establecida. En poco tiempo, Virgin conquistó a los viajeros australianos.
Y una vez más Branson los convenció de su sinceridad corporativa. Estas son sólo dos de las veces en que este emprendedor se ha enfrentado a marcas fuertes y establecidas. El compromiso con su misión es una de las razones por las cuales Virgin es una marca global tan poderosa.

Mi padre rico me advirtió: “La mayoría de los líderes corporativos siguen de dientes para fuera la misión del fundador. Sin el espíritu de emprendedor, la compañía fallece y se convierte en un muerto viviente… un negocio sin espíritu”.

  • 4. Vender al Equipo

Como emprendedor, tu labor de ventas hacia tus empleados es compartir la visión y la pasión que tú tienes.

Reunir dinero es el trabajo más importante que debe realizar un emprendedor. El segundo es vender a clientes e inversionistas porque es lo que hace despegar y crecer a los negocios. Este mes me concentraré en un grupo que es muy fácil pasar por alto cuando se considera a quién vender una empresa: los empleados. Tu éxito con ellos afecta no sólo a tus clientes e inversionistas, sino también tus resultados.

Tus empleados son la cara, la voz y el impulso de tu negocio. Y directa o indirectamente, todos son vendedores en tu equipo. La pregunta es ¿qué están vendiendo? ¿La visión y pasión que tienes por tu marca, tu misión… o algo menos poderoso y, en consecuencia, menos atractivo? Si lo que están vendiendo tiene menos de una alineación del 110 por ciento con el compromiso y visión que has marcado, entonces no están vendiendo bien a tu compañía y a tus clientes.

Muchas empresas luchan por sobrevivir porque a sus empleados no les gusta vender o no creen que en verdad desempeñen una función en el esfuerzo de ventas que afecta los ingresos y el crecimiento. Cuando esto ocurre, observarás que las ventas disminuyen y tendrás dificultad para reunir dinero. Tu problema no es la falta de dinero, sino la carencia de habilidad para vender.

Como emprendedor, tu labor de ventas hacia tus empleados es compartir la visión y la pasión que tú tienes. Es mantener la misión de la compañía siempre presente y dirigir las iniciativas y campañas hacia el cumplimiento de ésta.
Los mejores defensores de cualquier producto o servicio son quienes están “vendidos” a la marca y lo que representa. Como fundador de la empresa, no sólo debes transmitir tu visión del futuro, sino alimentar la pasión y el convencimiento de tus empleados. Esto es lo que los convierte en defensores, y éstos venden sin siquiera darse cuenta.

El liderazgo es la clave para crear y fomentar un espíritu de cooperación y eso para mí significa interactuar con frecuencia, alentando a los empleados a que tengan éxito e inspirarlos con la idea de un futuro brillante. El último elemento es de vital importancia. Si se tiene éxito en describir una visión sólida del futuro en la que los empleados quieran participar, los inspiraremos a lograr nuevos niveles de comunicación y ¡sí!, de ventas. Tu entusiasmo será contagioso y serán un reflejo fiel de la pasión y energía que tengas. Cuando te convenzas de que todos venden y que debes inspirar a los empleados demostrándoles la forma en que su actitud moldea el futuro, habrás establecido el estándar y habrás elevado las expectativas. Esto debe ser una prioridad las 24 horas del día.

  • 5. Reglas Primordiales

Como líder de tu empresa, tú decides si cumples o no la ley. Un líder fuerte más reglas fuertes es igual a un negocio fuerte.

A menudo comienzo mis seminarios diciendo: “Yo hago las reglas; yo cambio las reglas; yo hago cumplir las reglas”. Después las expongo, así como las consecuencias de romperlas. Por ejemplo, si llegas tarde: $10. Si traes comida a la clase: $10. vendes anillos: $25. Explico que la razón de que existan reglas es para preservar la santidad del salón de clases.
Las reglas son creadas e impuestas por el bien del grupo. Pero existe una segunda razón para ser claro con respecto a las reglas. Siempre alguien las probará y buscará llegar a los límites. Sé que, a lo largo de los años, algunas personas se han ido diciendo que soy un dictador y exigiendo su reembolso. Yo les regreso su dinero con gusto y se van. Tú te estarás preguntando, ¿por qué ser tan duro con las reglas?

Sin reglas, hay caos. Peor aún: sin la imposición de reglas, el valor de los activos disminuye. Cuando los líderes de Enron rompieron las reglas, la empresa desapareció. En los vecindarios donde la ley no se cumple y el crimen crece, el valor de los bienes inmuebles cae. Imagina un partido de fútbol sin reglas o sin un árbitro.
Como líder, tú creas las reglas, las cambias, las haces cumplir. Pero, lo más importante, las cumples tú mismo.
Muchos negocios tienen problemas o fallan porque el emprendedor quiere ser educado o parecer popular. Los líderes débiles a menudo no tienen reglas, les dan la vuelta, las rompen o no tienen el valor de hacerlas cumplir. Un líder débil construye una empresa débil.

Un negocio viable necesita reglas. Sin embargo, el problema es que hay de muchos tipos: legales, éticas, culturales y morales. También hay reglas de comunicación. En nuestra empresa tenemos una ley para el “chisme”. Si alguien habla mal de otra persona, el que escucha debe decir, por favor díselo directamente a esa persona.
Claro que cuando hay demasiadas reglas, o éstas son anticuadas, confusas, inflexibles o hay una excesiva insistencia en hacerlas cumplir, sólo los robots se quedarán en la empresa. Al final, lo importante son los resultados: un líder fuerte + reglas fuertes es igual a un negocio fuerte.

  • 6. ¿Quieres Éxito en tu Carnicería? No Contrates Vegetarianos

La clave es tener el equipo correcto: Contrata a las personas con pasión por lo que hacen y que compartan tu visión.

Frecuentemente, los empresarios me preguntan: “¿Cómo encuentro a las personas correctas?”. Y mi contestación siempre es: “Primero, deshágase de las personas equivocadas”.

Una de las tareas más difíciles y más importantes a la hora de emprender es elegir al equipo correcto. Hace un año, mi amigo se enfrentó a este dilema: su empresa se había creado rápidamente pero estaba estancada. Había contratado a un nuevo director y a un administrador, pero las ventas seguían bajas y el personal estaba aletargado. Cuando me preguntó en qué podía estar equivocado, le respondí: “Contrataste a las personas equivocadas”.
Es verdad que son listos y traen excelentes recomendaciones, pero están acostumbrados al mundo corporativo, no al ambiente emprendedor. Y lo más importante es que están aquí por el cheque y no para cumplir su misión.
Te recomiendo que los dejes ir”. “No puedo hacer eso”, dijo mi amigo. “Pagué una fortuna a la empresa que me los mandó y ahora tendría que pagar su liquidación. ¿Alguna otra idea?” “Claro”, respondí. “Si no puedes despedirlos y hacer cambios, quizá eres la persona equivocada para esta compañía.”

Hace muchos años, mi padre rico me dijo: “Contrata a las personas que se manejen por su misión… a la gente que comparta tu misión y visión. Si no lo haces así, tu empresa tendrá muchas presiones o, incluso, nunca podrá despegar del suelo”. También dijo: “Las grandes empresas se pueden permitir contratar a directores y empleados; los emprendedores tienen que contratar a misioneros”.

Una de las razones por las que Steve Jobs es el emprendedor modelo, es porque tiene misioneros dentro de su compañía, incluso fuera. De la misma manera que Harley–Davidson, los clientes de Apple son más que clientes, son misioneros. Jobs es exitoso porque es leal a su misión y exige lo mismo de su personal. La misión de Apple empieza en el núcleo de la compañía.
Le dije a mi amigo que él era la persona equivocada simplemente porque tanto él como su personal sólo mencionaban de dientes para fuera la misión de la empresa. Entonces le recordé: “La misión surge del corazón, no sólo de la boca.”

La palabra coraje viene del francés le coeur… el corazón. Es triste que mi amigo sea brillante en mente, elocuente, pero débil de corazón. Actualmente, el mismo director y administrador siguen en su empresa. Las ventas, la energía y la moral continúan cayendo. La compañía se está pudriendo desde su núcleo.
Cuando le pedí a mi padre rico que me explicará más sobre por qué contratar a personas con una gran pasión por cumplir su misión, sólo se rió y dijo: “Si tienes una carnicería, no contrates a vegetarianos para que la atiendan”.

  • 7. Piensa Bien Antes de Dejar tu Trabajo

Esta es la primera lección que todo emprendedor debería saber antes de tener su propio negocio.

Mi padre rico dijo: “A mitad del camino, el emprendedor comienza a crear un paracaídas y espera que se abra antes de estrellarse contra el suelo”.
Y también dijo: “Si el emprendedor se estrella contra el suelo antes de fabricar un paracaídas, es muy difícil que se vuelva a subir al avión y lo intente nuevamente”.

Para ustedes que conocen la serie de libros Padre Rico, bien saben que he saltado del avión muchas veces y no he podido construir el paracaídas. La buena noticia es que me estrellé contra el suelo y reboté.
Muchos de mis fracasos y éxitos fueron pequeños, así que el rebote no me dolió mucho, bueno, hasta que inicié mi negocio de carteras de nylon y Velcro. El éxito de ese negocio fue enorme, aunque también mi caída. La parte buena es que tuve la mejor experiencia comercial de mi vida.
Aprendí mucho acerca del negocio y de mí mismo a través del proceso de reconstrucción.

Una de las causas de mi terrible caída en el negocio de las carteras de nylon para surfistas fue que no presté atención a los detalles. Mi negocio creció tan rápido que llegó a ser mayor que la capacidad de los tres emprendedores que lo crearon. En otras palabras, nuestro repentino éxito fue acelerando nuestro fracaso.
El verdadero problema fue que no nos dimos cuenta de que estábamos cayendo.
Cuando el dique finalmente reventó, nuestro paracaídas no se abrió.

Durante mi infancia, mi padre pobre a menudo decía “ve a la escuela y obtén buenas calificaciones para que puedas conseguir un buen trabajo con buenas prestaciones”. Me alentaba a convertirme en un empleado.
Mi padre rico también a menudo decía “aprende a construir tu propio negocio y a contratar a buenas personas”. Me alentaba a convertirme en un emprendedor.
Un día, le pregunté a mi padre rico cuál era la diferencia entre un empleado y un emprendedor. Su respuesta fue que “los empleados buscan un trabajo después de que se construye el negocio. El trabajo de un emprendedor comienza antes del negocio”.
Por todo el mundo, los emprendedores les dan un beso de despedida a sus familias y salen hacia sus propios negocios con la idea de que resolverán sus problemas trabajando más arduamente y por más tiempo, pero no ven que estas dificultades comenzaron mucho antes de que hubiera un negocio y se detienen en actividades que no les dejan dinero. El problema es que si dejan de trabajar, el negocio se desmorona y se hunde. Si deseas iniciar tu propio negocio, antes de renunciar a tu empleo, primero habla con un emprendedor acerca de cuánto tiempo gasta en actividades administrativas que no producen ingresos. Y muy importante: pregúntele qué hace frente a ese desafío.

  • 8. Asegúrate que Sea Negocio

Esta es una lección que debes aprender para tener éxito como dueño de un negocio propio.

Un amigo mío renunció a su trabajo bien remunerado con un gran banco en Honolulu y abrió una diminuta tienda de almuerzos en la zona industrial de la ciudad.
Como funcionario de préstamos, veía que los clientes más adinerados del banco eran emprendedores, así es que renunció a su trabajo y fue en busca de su sueño. Cada mañana, él y su mamá se levantaban a las cuatro de la mañana para preparar los alimentos que servían a la hora del almuerzo.
Los dos trabajaban arduamente, haciendo ahorros y recortando costos lo más que podían para ofrecer comidas deliciosas a bajo precio. Durante años, me detenía en el negocio, almorzaba y les preguntaba cómo les iba. “Algún día creceremos”, decía mi amigo. “Un día contrataremos gente para que hagan el trabajo duro en vez de nosotros”.
Ese día nunca llegó. Su mamá murió, el negocio cerró, y mi amigo aceptó un puesto como gerente de un restaurante de una franquicia de comida rápida. “El salario no es muy alto pero el horario es mejor”, me dijo la última vez que lo vi.

En su caso, su paracaídas no se abrió. Se estrelló contra el suelo antes de que pudiera construir un negocio. Mi amigo y su mamá estaban contentos, pero nunca avanzaron a pesar de trabajar arduamente. Me refiero a esta historia para explicar el mismo punto. La lección importante a observar aquí es que el negocio comenzó a fallar antes de que fuera un negocio. Y se pensó mal antes de que mi amigo renunciara a su trabajo.
El trabajo más importante del emprendedor comienza antes de que haya un negocio o empleados.
Su labor es diseñar una empresa que pueda crecer, emplear a mucha gente, agregar valor a sus clientes, convertirse en un ciudadano corporativo responsable, traer prosperidad a todos los que en él trabajan, ser caritativo y, finalmente, ya no necesitar al emprendedor.

Antes de que haya un negocio, el emprendedor exitoso ya lo dibujó en su mente. En palabras de mi padre rico, este es el trabajo del emprendedor.
Después de uno de mis frustrantes fracasos de negocios, acudí a mi padre rico y le pregunté. “¿En qué fallé? Creía que lo había diseñado bien”. “Obviamente no lo hiciste,” respondió mi padre rico con ligero sarcasmo. “¿Cuántas veces lo tengo que repetir? Soy el fracaso más grande que conozco”. Mi padre rico dijo, “los perdedores se dan por vencidos cuando fallan. Los ganadores fallan, hasta que tienen éxito”.

  • 9. ¿Debería Ampliar mi Negocio?

Método para convertir un negocio pequeño en uno grande.

La esposa de un amigo, quien tiene un rentable estudio de gimnasia, recientemente me preguntó si debía abrir una sucursal en otra ciudad. “Mis amigos dicen que con el éxito que tengo, necesito extender mi negocio”, me comentó.
“¿Esos amigos son emprendedores que han abierto varias sucursales de sus empresas en la misma ciudad, en otros estados o países?”, pregunté. “Pues, no”, me dijo. “La mayoría son profesionales exitosos: doctores, banqueros, abogados, agentes de la bolsa de valores o tienen algún pequeño negocio”.
“Puede que tengan éxito, pero como empleados, en su profesión o en su pequeña empresa”, contesté.
Entonces, “¿qué los califica para alentarte a ampliar tu negocio?”, cuestioné.
“Un negocio grande o uno pequeño, ¿cuál es la diferencia?”, dijo.
“Hay un mundo de diferencia”, le respondí. “Sólo porque tienes éxito en administrar un pequeño negocio no significa que tendrás éxito en administrar uno grande”.

Yo he aprendido a tener cuidado con lo que la gente me aconseja. En otras palabras, si uno quiere convertir una pequeña empresa en una grande, debe pedir consejo a alguien que haya erigido una gran empresa.
Las pequeñas empresas son la columna vertebral de la economía. Sin embargo, pocos son los emprendedores que las convierten en grandes empresas. ¿Por qué?
El Triángulo B-I de mi padre rico muestra los ocho componentes esenciales de un negocio o inversión de éxito: equipo, liderazgo, misión, producto, jurídico, sistemas, comunicaciones y flujo de efectivo. Si un negocio carece de (o es débil en) uno o más de estos ocho componentes, la empresa tenderá a fallar, dejará de crecer o tendrá dificultades financieras.
Por ejemplo, muchos emprendedores tienen buenos productos o servicios, pero son débiles en ventas y mercadotecnia.
En el Triángulo B-I, la palabra Equipo se equilibra con la palabra Liderazgo. Mi padre rico me dijo: “Un buen equipo exige un buen líder”. La Marina me enseñó, “no hay malos soldados, sólo malos líderes”.
Hay muchos emprendedores que no son buenos líderes, por ello no atraen a los colaboradores adecuados y no crecen.
La esposa de mi amigo se ofendió al oír esto. “¿Me estás diciendo que no soy una buena líder?”.
“No”, le contesté. “Te digo que para que amplíes un negocio pequeño necesitas mejorar tus destrezas y experiencia de liderazgo”.
Con anterioridad, ella había tenido problemas con empleados y socios. Quería hacer las cosas a su manera y bien. Creía que sus empleados sólo querían ganar más, sin dar nada a cambio, y que sus socios no la escuchaban. Salió de nuestra segunda reunión muy molesta y convencida de que las demás personas eran el problema, y no su forma de liderazgo.

Ahora abrió una sucursal, pero tiene los mismos problemas con su personal. Yo sigo opinando que sus problemas son de liderazgo.

  • 10. Acerca de la Apariencia

¿Va a contratar a alguien para hacer crecer su negocio? Cuídese de las intenciones ocultas.

Hace años, cuando Steve Jobs entrevistó a John Scully, quien laboraba entonces en Pepsi, le preguntó: “¿Quieres cambiar el mundo o vender agua azucarada a los niños?” Scully aceptó el empleo de Apple y (casi de inmediato) despidió a Jobs. La buena fortuna de Apple se fue a pique con Scully. Hoy en día, Jobs está de vuelta a la cabeza, y Apple nuevamente está cambiando el mundo.
Hay un dicho popular que dice que uno repetirá la lección si no aprende de sus errores. Aunque estudié a fondo el error de Jobs, no aprendí la lección y acabé por contratar a mi propio Scully. Él también se dejó arrastrar por mi visión de cambiar el mundo. Y, como el Sr. Agua Azucarada, una vez que lo contraté, nuestro nuevo líder pidió a los tres socios fundadores de mi empresa que abandonaran el edificio. En un año, las ventas de la Compañía de Papá Rico se desplomaron. No se habían introducido nuevos productos. Los gastos se dispararon porque contrató “directores” con grandes salarios. El nuevo equipo ejecutivo dejó de comunicarse con el personal antiguo de la compañía. Comenzó una cultura de “ellos contra nosotros”.

El colmo fue cuando mis mejores y más leales empleados comenzaron a irse. Cuando cuestioné a nuestro nuevo líder acerca de estas renuncias, me mostró una lista del nuevo grupo del personal antiguo a quien estaba presionando para que abandonaran la empresa. Mis socios y yo estuvimos de acuerdo en algo: era hora de cambiar.
He cometido el mismo error varias veces en mi vida de negocios: pensar que alguien que asistió a una facultad de administración de empresas o que proviene de una gran empresa tiene la destreza y la sabiduría necesarias para ser un emprendedor.
Eso me recuerda la eterna pregunta: “¿Un emprendedor nace o se hace?” Todavía no sé la respuesta. Pero lo que sí sé es que si piensa hacer crecer su negocio, necesita tener cuidado al elegir a las personas que contrate para liderar esa expansión. Los emprendedores y los empleados son gente muy diferente. Jobs es, en verdad, un modelo para el éxito –y un modelo que casi cualquier emprendedor puede seguir de alguna manera.

Hoy en día, casi dos años después de la partida de nuestro efímero director, la Compañía de Papá Rico volvió a tener éxito. Tenemos nuevas alianzas estratégicas (incluyendo una con Donald Trump), un programa de televisión en PBS, así como el lanzamiento de una franquicia de Papá Rico. Las ventas aumentaron casi 20% en todas las líneas de productos, y los gastos disminuyeron. Y lo más importante: el ambiente laboral es excelente otra vez. Los empleados están contentos. ¿Por qué? Porque mejoramos nuestro enfoque en lo que realmente vale la pena: atender a los que desean aprender a través de la educación financiera.

  • 11. Evita tres Errores

Cuando las cosas están bien, es tiempo de prepararse justamente para cualquier imprevisto.

Mientras escribo, la economía está fuerte. Todos sabemos que a cada ciclo de incremento o alza, lo procede una recesión. Por ello, cuando las cosas están bien, es tiempo de prepararse para cuando se pongan mal.
Con el paso de los años he visto a varios empresarios cometer tres errores durante los ciclos de alza y depresión. El primero lo cometen cuando la situación está bien: los emprendedores empiezan a gastar. Con la confianza en aumento, se animan a expandir la empresa, contratan a más personas, compran una casa más grande, un nuevo carro o tienen más hijos.
El segundo error ocurre cuando la economía cambia y la empresa disminuye la velocidad.
Repentinamente, la confianza se debilita y los empresarios empiezan a ahorrar. Esta reducción sólo provoca que la empresa caiga más rápido.

A BUEN TIEMPO, BUEN AHORRO
Uno de los mejores secretos que mi padre rico me enseñó fue ahorrar durante los momentos buenos y gastar en tiempos malos. Haz exactamente lo contrario de lo que están haciendo los demás. Cuando el tiempo es favorable, ahorra dinero pagando facturas y mejorando las ganancias. Haz que tu empresa sea económicamente más fuerte.
Cuida de no adquirir más deudas, especialmente las que genera el ego, como comprar oficinas más grandes, por decir algo.
Sin embargo, cuando los tiempos sean malos, por otro lado, no reduzcas la actividad que genere ventas, como es la publicidad y promoción. Eso sería como suicidarse. Por el contrario, incrementa las ventas, presupuestos de promoción y mercadotecnia. Contrata a más vendedores. Aumenta la capacitación de ventas. Y es que, cuando la empresa decae, es más fácil meterse en un hoyo negro emocional. Por ello, una campaña de ventas externa y agresiva, anula su temor y, más bien, provoca que la energía salga a raudales para después regresar en forma de ventas.
Cuando la economía se recupera, una empresa que ha ahorrado dinero en marketing y publicidad, a menudo emerge más pequeña y más débil. Mientras que la compañía que ha gastado dinero resurge más grande y más fuerte, capaz de crecer con mayor rapidez.

SEIS SEMANAS, UN CICLO DE PROMOCIÓN
El tercer error es no entender el ciclo de ventas y promoción. Mi padre rico me enseñó que promover un producto tiene un ciclo de seis semanas. Eso quiere decir que si hago un poco de promoción hoy, en seis semanas justamente, mis ventas aumentarán. Una de las razones por las que los emprendedores fallan es la impaciencia: hacen poca promoción, pero cuando la hacen y nada ocurre, automáticamente dicen: “Gastar en publicidad es un desperdicio”.
Sin importar que el negocio sea bueno o malo, nunca pares de promocionarte, anunciarte o vender. Incluso si tu empresa corre lento, invierte dinero, tiempo y energía en ventas, promoción o publicidad; recuerda que mientras más negocios hagas, más negocios llegarán.

  • 12. Pesca a Los Inversionistas con Destreza

¿Cuentas con la carnada adecuada para atraparlos? Consigue dinero para tu negocio con estos consejos.

En columnas anteriores he afirmado que existen tres fuentes de capital para emprendedores: clientes, inversionistas y empleados. Analizaremos a los inversionistas. En 1977 aprendí cómo vender ideas a los inversionistas, cuando tomé un trabajo de media jornada para vender papeles de petróleo y gas a personas de altos recursos. Aprendí a elaborar propuestas para la gente de dinero y, al hacerlo, descubrí que no todos los ricos saben mucho sobre cómo invertir.
Es más, muchos no parecen ser ricos, y muchos de los verdaderamente ricos son genuinos emprendedores. Esto me alentó a seguir aprendiendo, a fin de convertirme en un emprendedor.
A continuación te presento cinco pasos que te ayudarán a “realizar la venta” cuando abordes a posibles inversionistas.

PIDE DINERO ANTES DE NECESITARLO. Por ejemplo, meses antes de que mis socios y yo necesitáramos el capital para una operación minera de oro en China, hablamos acerca de la inversión en reuniones de negocios y eventos sociales. Comentamos a los posibles inversionistas cuánto dinero requeríamos. Después, cerca de un mes antes de que necesitáramos los fondos, hicimos llamadas personales para ver si los prospectos todavía estaban interesados en el proyecto.

HAZ QUE TU PRESENTACIÓN SEA MÁGICA. Personalmente revelé a los inversionistas potenciales que la propiedad en China fue adquirida del gobierno de ese país sin garantía, pues el precio del oro se encontraba en un nivel bajo récord. Esto, por lo general, despertó interés y nos llevó a un análisis más profundo del asunto.

HABLA SOBRE LOS RIESGOS. Cuando solicitan fondos, muchos emprendedores se concentran en promover los rendimientos y evitan hablar de los riesgos. Cuentan sólo el lado positivo y evitan el lado negativo. Yo hago lo contrario. Después de esforzarme por desanimar a los inversionistas, les pregunto si todavía quieren escuchar más acerca del proyecto. Si lo desean, son fuertes inversionistas potenciales. También me siento mejor por no ocultar nada. Recuerda: debes comenzar con lo malo y terminar con lo bueno. Con nuestra inversión en China, me mostré especialmente honesto acerca de los riesgos. La empresa llegó a cotizarse en la Bolsa de Valores y le fue bien a los inversionistas. Pero en otras ocasiones, también he tenido que decir a los inversionistas que las empresas fracasaron. En esos casos, me alegro de haber sido honesto desde el principio.

PRACTICA CON ALGO FÁCIL. En mi opinión, una inversión en un negocio completamente nuevo es la inversión más riesgosa. Comienza por reunir dinero para una empresa menos riesgosa, tal como un bien inmueble. Si tienes una buena propiedad, es menos probable que tú y tus inversionistas pierdan.

TOMA EN SERIO LA SOLICITUD. Recuerda que cuando pides a la gente que invierta en tu proyecto le estás pidiendo algo más importante que el dinero: su confianza.

  • 13. Los Verdaderos Clientes no Buscan Cosas Gratis

Aprende por qué ofrecer cosas gratis no es tan buena idea.

Hace poco pregunté a un grupo de gerentes de alto nivel qué más podríamos hacer por nuestros clientes. Su idea fue ofrecer “esto” o “aquello” gratis. Baste decir que lo anterior inició una larga discusión sobre dicha práctica. De seguro has experimentado uno de los retos inherentes a la era de Internet: todos esperan que las cosas sean gratis. ¿Por qué comprar música, periódicos o enciclopedias cuando todo lo puedo obtener vía Internet sin pagar?
Entonces, ¿cómo ganar dinero cuando la gente espera obtener productos o servicios sin pagar nada? Ofrezco tres respuestas:
Enseña a los gerentes a vender. Exígeles que tomen un curso continuo de ventas. Una de las razones por las que los pequeños negocios sufren es que aunque sus gerentes han asistido a buenas escuelas, aún les hacen falta destrezas profesionales de ventas. Si tus empleados no pueden o no saben vender, entonces la palabra “gratis” suena muy bien.

El problema de ofrecer algo sin costo o sin cargo es que atraes a clientes avaros. Mi padre rico dijo: “Si usas la palabra ‘gratis’ atraes a las personas que gustan recibir, no a los verdaderos prospectos. Los clientes tienen dinero que quieren darte. Los avaros quieren una comida de gracia, y la comida gratis no es gratis; le cuesta dinero a tu negocio”.

En vez de concentrarte en lo que es gratuito, concéntrate en las características especiales que sólo tú, tu negocio o tus productos ofrecen. Si no tienes ventajas particulares, comienza a desarrollar algunas y comunícaselas a tus clientes. Por ejemplo, en mi negocio, creamos una red global privada de emprendedores e inversionistas. En lugar de ofrecer acceso gratuito a esta red, como algunos de mis gerentes querían hacer, les sugerí mostrar y vender las características y los beneficios particulares de la red –y elevar el precio. Al cobrar más dinero, atraemos a clientes de mayor calidad. Entonces, me concentré en el hecho de que cobrar más dinero requiere un mayor grado de destrezas de ventas y mercadotecnia, así es que algunos gerentes tuvieron que mejorar su juego –o salirse de él.
En conclusión, es fácil comprobar la fuerza de las destrezas de comunicación de ventas de tu equipo. Su capacidad para realizar ventas se prueba en 1) la partida más importante: los ingresos brutos del negocio, 2) la partida final: la utilidad neta del negocio, 3) el número de empleados contentos, y 4) el número de clientes leales que gustosos te darán más dinero.

Una comida gratis no es gratis. Al final, le cuesta a tu negocio.

  • 14. Aprovecha los Medios

¿Buscas publicidad? Aprende el arte de las Relaciones Públicas apropiadas y la prensa te buscará.

Cuando comencé mi carrera de emprendedor, gasté muchos recursos en publicidad. Fue una experiencia angustiante porque no tenía suficiente dinero. Aunque mis anuncios tuvieron éxito, con el correr de los años descubrí que las Relaciones Públicas son igualmente eficaces para conseguir clientes. El problema es que, aunque las Relaciones Públicas requieren un menor gasto en lo económico, son mucho más difíciles de llevar a la práctica que la publicidad. Para publicar un anuncio, todo lo que necesitas es dinero. Pero con las Relaciones Públicas quizá invierta tiempo y dinero sin obtener nada a cambio.

Hace algunos años, me percaté de que para ser un emprendedor de éxito necesitaba ser bueno en Relaciones Públicas y distinguirme lo suficiente como para atraer la atención de los medios masivos de comunicación. Debía decir algo que nadie más dijera. Debía tener una ventaja, ser un poco controversial y dar algo de valor para los lectores, radioescuchas y televidentes. Como siempre he sido el “payaso de la clase”, aproveché esa característica. En el mundo de los negocios, la gente aburrida no tiene muchas Relaciones Públicas, a menos que hagan algo locuaz o ilegal.
Mis apariciones en las cadenas televisoras CNBC, Fox, PBS, TBN y en programas como Friends, En Vivo con Larry King, el Programa de Oprah Winfrey y Hoy son ejemplos de campañas de Relaciones Públicas exitosas. Son el resultado de años invertidos en el establecimiento de relaciones interpersonales, compartiendo información y poniéndome a la disposición de otros como un recurso útil. Reforzar las inversiones en publicidad con Relaciones Públicas puede hacer más eficaz una campaña de mercadotecnia.

Uno de mis mayores éxitos en Relaciones Públicas ocurrió en 1978, cuando contraté la publicación de una fotografía de mi más reciente producto, en ese entonces, en la Revista Playboy. La moda de correr apenas comenzaba, así es que diseñé una pequeña cartera de nylon que se adhería a las zapatillas para realizar tal actividad. En la sección de Playboy que anuncia nuevos productos, las zapatillas para correr con cartera fueron la única prenda de vestir que la atractiva modelo portaba. Las ventas se fueron hasta la cima. Lo aburrido no vende ni genera buenas Relaciones Públicas.

Los emprendedores de hoy deben conocer bien los medios masivos de comunicación. Tengo la convicción de que los mejores emprendedores son los que se convierten en voceros de su industria –la gente a quienes los periodistas llaman cuando necesitan información o un comentario. Esto requiere de capacitación y práctica. Contrata a un asesor en medios y a un agente de Relaciones Públicas que te ayude a enfrentar a los medios de comunicación de manera eficiente. Y practica, a fin de transmitir lo que es de valor para ellos y su público. Aprende a hablar en forma breve. Di lo que tengas que decir rápida y claramente. Sé explosivo. Aprende de tus apariciones menos protagónicas. Conforme mejores tu técnica, tu compañía se fortalecerá y serás un mejor emprendedor.

  • 15. Ve en Busca De las Estrellas

Para los emprendedores que desean aumentar sus ganancias, he aquí un breve análisis de lo que se requiere para formar parte del círculo de los multimillonarios.

En 2004 conocí a Donald Trump y, en 2006, publicamos nuestro libro titulado Why We Want You to Be Rich (Por qué queremos que seas rico). Una de las mejores cosas que me sucedieron al trabajar con Donald fue que pude observar de primera mano la razón por la cual es multimillonario –y por la que yo soy sólo millonario. Entre más lo conocía, más me preguntaba “¿por qué no soy multimillonario?”. La principal respuesta fue “porque eres flojo, estás cómodo y has alcanzado tu objetivo de convertirte en millonario”. Así es que decidí que ya era hora de establecer una nueva meta.
Justo antes del lanzamiento comercial de nuestro libro comencé a construir un proyecto que me convirtiera en multimillonario. Lo primero fue elaborar un plan de negocios completamente nuevo. En ese momento, la compañía Rich Dad (Padre Rico) era principalmente un negocio para publicar libros e impartir seminarios.

Como bien saben, el negocio de los libros está muy limitado y los seminarios me exigían viajar continuamente. Si mi esposa Kim y yo no viajábamos, no había seminarios. Por esta razón estábamos fuera de la oficina más de 250 días al año. Si la situación no cambiaba, el negocio no crecería… porque no podía crecer.

Lo segundo fue presentar el nuevo plan a mis ejecutivos y socios. A muchos no les gustó el nuevo plan y han abandonado la empresa.

En tercer lugar busqué gente con experiencia (emprendedores, no empleados) que hubieran construido sus negocios en el campo hacia el que planeaba llevar la compañía. Una persona tiene una empresa de medios de comunicación que crea programas para la televisión. Otra es un amigo de hace tiempo que ha construido franquicias por todo el mundo. ¿Qué hicimos? Ahora vendemos bajo licencia el uso de nuestra marca, con lo que logramos que el circuito de seminarios continuara sin mí. Esto me dejó en libertad para ser un emprendedor en vez de líder de seminarios.

El plan es llevar la compañía a la marca de US$100 millones de flujo de efectivo dentro de los siguientes cinco años, y después ingresar al mercado accionario a través de una IPO. Ya registré otras tres compañías en la bolsa de valores, así es que si todo marcha de acuerdo con el plan, estas medidas me enviarán a la categoría de los multimillonarios. Lo bueno es que no tengo la necesidad de hacerlo. Tengo suficiente dinero. Pero me encanta ganar, y Donald fue mi inspiración.
Todos conocemos la historia acerca de cómo Ray Kroc compró McDonald’s a los hermanos McDonald. Ellos se convirtieron en millonarios, pero Kroc se hizo multimillonario. Los McDonald fueron los emprendedores que iniciaron el negocio, pero Ray Kroc fue el visionario con un mejor plan.

Y todos saben que gana la persona con el mejor plan.

Un país de analfabetos financieros

La calcopirita es un mineral del cobre. Los estudiantes españoles aprenden sus propiedades, pero no saben qué es el euríbor o cuál es la diferencia entre un depósito y una cuenta corriente. Durante sus vidas solo una minoría sacará partido a sus conocimientos sobre la calcopirita y, sin embargo, todos tendrán que tomar decisiones relacionadas con sus ahorros. Julio Segura, presidente de la CNMV, suele usar esta anomalía para llamar la atención de un grave problema: la bajísima cultura financiera de los españoles.

Supervisores, docentes, miembros de la industria financiera y asociaciones de consumidores piden al Gobierno que se tome en serio este déficit y que, entre otras medidas, introduzca la Educación Financiera como asignatura en la Educación Secundaria Obligatoria (ESO). También ven urgente fomentar conocimientos básicos entre una población adulta cuyas decisiones de inversión cobran cada vez más importancia en una economía en crisis que apunta al desmantelamiento del Estado de bienestar tal y como se había entendido hasta ahora. La baja cultura financiera en un país donde más del 90% de los productos financieros se venden en las redes bancarias es, para algunos, una combinación explosiva.

El fiasco de las participaciones preferentes es el penúltimo ejemplo de que, en muchas ocasiones, los ciudadanos no saben ni qué producto financiero están comprando. Tener unos conocimientos básicos de finanzas ayudaría a separar el grano de la paja. “La crisis actual ha puesto de manifiesto algunas situaciones que posiblemente se hubieran podido mitigar si los niveles de conocimiento financiero de los individuos hubieran sido mayores”, aseguran Anna Ispierto e Isabel Oliver en uno de los últimos Boletines trimestrales de la CNMV. “Un caso particular es el aumento de la venta de determinados productos a los inversores minoristas, que presentaban dificultades para comprender la información facilitada y evaluar los riesgos que estaban asumiendo”, añaden las técnicas del supervisor.

Mientras la cultura financiera no mejora la globalización y la innovación, junto con los avances tecnológicos han aumentado el escaparate de los productos y servicios de inversión. En muchos casos la nueva oferta lleva aparejado un grado de complejidad mucho mayor. Los consumidores tienen a su alcance nuevos instrumentos (productos de seguros, hedge funds, productos estructurados, hipotecas inversas) con diversidad de comisiones, gastos, rendimientos, plazos de vencimiento… que plantean notables dificultades de comprensión.

“La educación contribuye a la estabilidad del sistema financiero. Tener una cultura en este campo hace que las decisiones de inversión estén mejor informadas y se eviten determinadas situaciones como el sobreendeudamiento”, asegura José María Lamamie, director del Departamento de Instituciones Financieras del Banco de España (BdE).

El nivel de conocimientos financieros en España está por debajo de la media de los países de la OCDE y es sensiblemente inferior al del mundo anglosajón. “España solo lleva 30 años de desarrollo económico. Es poco tiempo. Todavía existen importantes capas de la población que no han entrado en contacto con el mundo de la inversión. Un síntoma de esta anómala relación con el ahorro es que hasta hace poco se formaban colas en los bancos a primeros de mes porque la gente no se fiaba, quería ver el dinero de su pensión y poner al día su cartilla”, dice Manuel Pardos, presidente de la Asociación de Usuarios de Bancos, Cajas y Seguros (Adicae). “Más allá de los profesionales de la inversión, es evidente que se detectan unas lagunas muy importantes de conocimientos elementales de finanzas. Y no me estoy refiriendo solo a gente sin estudios”, apunta Javier Méndez, director general de la Fundación de Estudios Financieros.

 

Menos de dos trabajadores cotizando por pensionista.

La Seguridad Social acaba el año con el déficit más abultado de su historia.

La Seguridad Social ha cerrado 2012 con el déficit más abultado de su historia. Las cuentas definitivas no se conocen todavía, pero caben pocas dudas de que superará los 10.000 millones de euros. ¿Por qué? No deja de destruirse empleo y aumenta sin cesar el número de pensionistas. Dicho de otra forma, bajan los ingresos y suben los gastos. Hasta tal punto que en diciembre hubo 16,3 millones de trabajadores con empleo dados de alta por 8.1 millones de pensionistas, según la Seguridad Social. El cociente de esta división arroja un dato preocupante, 1,99.

Pero este dato hay que tener en cuenta que en esta división se excluye a los cotizantes parados, cuya cuota pagan los servicios públicos de empleo. Si se une a la estadística a este último grupo, la ratio asciende 2,3.

Hay que remontarse a diciembre de 1997 para encontrar un cociente más bajo al dividir el número de afiliados con empleo y pensionistas. Y esto este año ha sido posible por la vuelta a la recesión. Justo antes de la recaída, en verano de 2011, se frenaba la destrucción de empleo y, por tanto, la sangría de afiliados. Pero entonces se invirtió la tendencia. Así 2012 ha acabado con 16,3 millones trabajadores con empleo dados de alta, 787.000 menos en doce menos, a la altura del peor año de la crisis en la Seguridad Social, 2008.

La crisis arrancó con casi 19,5 millones de cotizantes. Esto permitió que durante buena parte de ella, y pese a la destrucción de empleo, se registraran superávits durante los primeros años. Pero camino del sexto año, ya se han perdido más tres millones de afiliados y eso se nota en la recaudación y de no resolverse pronto acabará por convertirse en la gran amenaza del sistema de pensiones.

La situación es una  amenaza de gravedad para la sostenibilidad del sistema de pensiones.

Una buena prueba del peligro que supone la situación para la sostenibilidad del sistema es lo sucedido en 2012 en que la Seguridad Social ha necesitado recurrir a los recursos ahorrados en años anteriores para poder pagar las pensiones. En julio, el instituto público empleó los 4.500 millones sobrantes de la gestión de las mutuas de accidentes laborales para poder hacer frente a la paga extraordinaria. Y ya en septiembre y diciembre, ha sido necesario que utilice unos 6.500 millones del Fondo de Reserva más para afrontar las últimas nóminas del año.

Para poder utilizar esta cantidad de dinero, el Gobierno ha tenido que cambiar la ley del Fondo de Reserva y eliminar los límites que imponía. Hasta el 1 de diciembre la norma no permitía recurrir a esta hucha en una cantidad superior al 3% del gasto anual en pensiones contributivas. Desde entonces y hasta 2014 se podrá utilizar el equivalente al déficit del sistema. Este cambio está en línea con todas las previsiones de analistas, que descarta una pronta y rápida recuperación del mercado laboral español, por lo que es posible que la ratio trabajadores/pensionistas se mantenga mucho tiempo en este preocupante nivel.

Fuente: economia.elpais.com

Taller en AJE “Las claves que todos los triunfadores aplican.”

Aumenta tus posibilidades de Éxito.

Impartido por Javier Clavero y la Colaboración Profesional de Eduardo Ramos

y la Presencia del Arte de Francisca Blazquez creadora del Dimensionalismo

http://www.ajemadrid.es/7-de-mayo-taller-%E2%80%9Clas-claves-que-todos-los-triunfadores-aplican-aumenta-tus-posibilidades-de-exito%E2%80%9D/

 

Lugar: Vivero de San Blas – C/ Alcalá, 586 – 5ª planta

Horario: 07 de Mayo de 2013 de 16:30  a 19:00  horas

Plazas limitadas, confirmaciones 91 743 23 53 o bien mlopez@ajemadrid.es

Inscripción gratuita

Descargar información

 

¡Feliz año nuevo!

Deseamos que 2013 sea el año más próspero de tu vida

¿Te gustaría solucionar tus problemas económicos?

Dicen que cuando uno recibe un gran bien, es su deber compartirlo. A nosotros nos cambió la vida desde que asistimos al Intensivo de la Mente Millonaria que impartió en Madrid T. Harv Eker, el multimillonario autor del bestseller “Los Secretos de la Mente Millonaria”. Deseamos que tú también puedas cambiar tu vida y alcances la libertad financiera que tanto mereces, por eso queremos compartir contigo esta información.

El equipo de T. Harv Eker vuelve a España del 1 al 3 de marzo de 2013 con el Intensivo de la Mente Millonaria.

Intensivo Mente Millonaria

Hasta el 6 de enero incluido, como oferta de Navidad, las entradas están a sólo 47 euros (frente a 97 sin promoción), sólo hay que poner el código FELIZNAVIDAD (junto y en mayúsculas) en el cuadro del Special Code en el momento de comprar las entradas.

No pierdas esta gran oportunidad, ¡compra tus entradas YA!

No pierdas la oportunidad de aprender las claves del éxito financiero a un precio inmejorable. Además, como regalo anticipado de reyes, queremos ofrecerte el e-book “Reprográmate para el éxito”, que puedes descargarlo aquí.

Un fuerte abrazo y Feliz 2013!!!

El equipo de Vida Próspera

La mejor estrategia de Marketing de la historia

Hace un par de años llegó a mis manos el libro de Gary Vaynerchuk, “Crush it”. Para quien no sepa nada de él, Gary es un genio, es un tipo que me encanta, porque no sólo predica que en su negocio cada uno tiene que hacer lo que le apasione realmente, sino que predica con el ejemplo. Es una de las personas más influyentes a nivel internacional en cuanto a marketing, promoción, creación de marca y, sobre todo, marca personal.

En su libro hay un apartado que se titula “La mejor estrategia de Marketing de la historia” y que consta de una sola página que está prácticamente en blanco. Sólo en el centro de la misma hay cuatro letras en enormes mayúsculas: CARE.

Cuánta razón encierran estas cuatro letras! CARE en inglés tiene muchos significados pero todos son igual de valiosos: cuidado, atención, preocuparse, importar…

Y es que Gary tiene toda la razón al decir que CARE es la mejor estrategia de Marketing de la historia, porque en tu trabajo, en tu vida personal y en cualquier cosa que hagas lo más importante es que te importe, que te preocupe, que prestes atención y que lo cuides. A nivel laboral debe importarte lo que hagas, con quién lo hagas y para quién lo hagas. Da igual que te apasione lo que haces si no cuidas a los clientes o no te preocupes por tus compañeros de trabajo.

Hay momentos en nuestra vida en los que llegamos a un límite y deja de importarnos algo. Quizá es el trabajo que no te motiva, sientes indiferencia por los compañeros, no soportas a los clientes…. quizá es una amistad que ya no te nutre ni te presta apoyo… o puede suceder con cualquier cosa. Lo importante es detectar que se ha llegado al límite y poner solución antes de que sea demasiado tarde, nos quememos y llegue un día en el que explotemos. Antes de explotar hay que tomar decisiones y solucionarlo. Y SIEMPRE se puede tomar una decisión antes de explotar. “Es que es muy difícil, yo no puedo, no sé, no es posible…” Éstas son las barreras que nos ponemos nosotros mismos, pero tenemos que ser conscientes de que SIEMPRE tenemos elección. Quizás no puedo hacer nada para evitar que un compañero menosprecie mi trabajo, pero sí puedo elegir cómo asimilarlo. Puedo tomármelo mal, llorar, gritar, patalear, deprimirme, regodearme en mi propia misera, etc, etc, etc… O puedo hacerme más fuerte, valorarme a mí misma lo suficiente como para ignorarlo o tomármelo a risa. Yo siempre pongo el mismo ejemplo. ¿Tú crees que eres tonto? NO, entones, si tú sabes que no eres tonto, ¿qué más te da que otro diga que tú lo eres? Es como el día que un yonki en el metro me llamó rubia! Flipé y pensé: “pobrecillo, se ha debido de esnifar el colacao y no sabe ni lo que ve”. Pues con lo demás es lo mismo.

Yo desde aquí os animo a que os valoréis, a que seáis conscientes de qué es lo que realmente os importa tanto laboral como personalmente, que elijáis luchar por ello y hacer de vuestra vida la mejor estrategia de Marketing de la historia. Sed felices!

El programa de 90 días para el condicionamiento de la abundancia.

Cerca de 2.000 personas asistimos al Intensivo Mente Millonaria (MMI) de T. Harv Eker en Madrid, y al final nos regalaron, por cortesía de Feel, un manual para que trabajáramos 90 días nuestro condicionamiento para la riqueza y la abundancia. Ha pasado ya un mes desde el Intensivo, he hablado con muchas de las personas que estuvimos allí y les he preguntado si estaban haciendo el programa de 90 días; Por mayoría absoluta las personas NO lo están trabajando. ¿y por que?

Llevo ya años estudiando y experimentando el funcionamiento de la mente humana y más o menos funcionan todas igual, así que yo he sacado mis propias conclusiones al respecto:

  • Nos hacemos trampas al solitario. Todos queremos riqueza y abundancia en nuestra vida, pero no estamos dispuestos a pagar el precio que requiere: constancia y persistencia. Trabajar las raíces de la mente lleva tiempo y si no las modificamos, no cambiaremos los frutos. En el MMI estuvimos escarbando profundamente durante 3 días nuestras raíces y nosotros solo teníamos que regarlas y cuidarlas durante 90 días. Si no lo estamos haciendo, esas raíces quedarán al descubierto y desprotegidas de los virus mentales que nos acribillan con mensajes como: “esto no es para ti”, “tu nunca serás rico”, “ya te lo decía yo, eso de la mente millonaria es una tontería”, “ser rico requiere mucho esfuerzo y trabajo”… o sea, que nos sentimos peor de lo que estábamos antes de asistir al MMI porque ya conocemos la fórmula para ser ricos y cumplir nuestros sueños y no lo estamos aplicando.
  • Posponemos nuestras acciones esperando un cambio externo. Tenemos ya el mapa del tesoro y sin embargo no comenzamos el viaje. Sabemos que lo único que nos separa de la riqueza es nuestra propia mente. Las excusas para no ir a por ello son múltiples: “no tengo tripulación y el viaje en solitario es demasiado duro”, “si cumplo mi sueño no tendré más motivaciones en la vida”, “nadie me garantiza que al final del viaje haya un tesoro”…

En Vida Prospera conocemos los obstáculos que aparecen cuando comienzas una aventura y tenemos algunos consejos:

    • Júntate con otras personas que estén haciendo el mismo viaje y comparte barco: hay grupos en Facebook, Whatsapp, con los que compartir éxitos.
    • Háblale a todo el mundo de la Mente Millonaria y así reforzaras el mensaje en tu subconsciente.
    • Haz un compromiso contigo mismo y conviértelo en un hábito.
    • Busca un Coach con el que trabajar tus barreras mentales financieras.

Os animo a comenzar y/o continuar el programa de los 90 días y a compartir vuestros resultados, yo lo estoy notando sobre todo en mi cuenta corriente ;)

Eduardo Ramos

 

Dos tomates y dos destinos

Hoy os quiero presentar un corto absolutamente genial. Dos tomates, uno transgénico y otro campesino, se citan en un bar después de haberse conocido a través de un chat en internet… En tono humorístico nos muestran claramente las diferencias entre los alimentos cultivados de forma tradicional y los alimentos tratados en invernaderos. ¡No os lo perdáis!

Nosotros creemos firmemente que para disfrutar de una Vida Próspera hay que disfrutar con una buena alimentación, sana y deliciosa. Estamos a favor de la agricultura tradicional, que nos ofrece productos naturales con un sabor auténtico. Desde aquí queremos dar nuestro apoyo a todos los agricultores que trabajan duro cada día por darnos los mejores productos.

Este corto es una producción de Veterinarios Sin Fronteras (VSF) basada en la idea Original de Aníbal Gómez interpretada por Joaquín Reyes y Carlos Areces.